Was es ist
Temp-to-Perm Conversion bezeichnet den Moment, in dem ein Kunde eine Temp-Kraft oder einen Contractor, die über die Agentur platziert und bezahlt wurde, fest ins eigene Unternehmen übernimmt. Weil die Agentur diese Person gesourct, geprüft und während des gesamten Einsatzes abgerechnet hat, passiert dieser Wechsel nicht kostenlos: In den Terms of Business steht eine Conversion-Fee, die der Kunde zusätzlich zur bereits erzielten Marge schuldet.
Diese Fee unterscheidet sich von einer klassischen Perm-Fee, die einmalig zum Zeitpunkt der Einstellung gegen das Startgehalt berechnet wird. Bei einer Conversion läuft die Fee stattdessen meist auf einer Staffel, die kleiner wird, je länger die Person schon im Einsatz war, weil jede abgerechnete Woche bereits Marge zurückgebracht hat. Die genaue Staffel und ab wann sie auf null läuft, unterscheiden sich von Agentur zu Agentur und je nach Rechtsraum. Sie steht in den Terms of Business, neben der regulären Perm-Fee, nicht irgendwo nachträglich verhandelt.
Eine Conversion-Fee ist keine Strafe für eine gute Platzierung. Sie ist das, was von der Fee übrig bleibt, wenn die bereits erzielte Marge gegengerechnet ist.
Warum es zählt
Ein Temp- oder Contract-Desk verdient seine Marge Woche für Woche, in der Spanne zwischen dem, was der Kunde zahlt, und dem, was die Person verdient, solange der Einsatz läuft. Ohne Conversion-Klausel könnte ein Kunde eine Kraft im Grunde über die Agentur testen, sie für gut befinden und sie dann direkt übernehmen, sobald es der Vertrag erlaubt, und die Investition der Agentur einfach mitnehmen. Die Conversion-Fee schützt genau diese Marge, wenn eine Beziehung nicht in weiterer Verlängerung, sondern in einer Festanstellung endet.
Für den Consultant verändert das auch, wie sich so ein Moment anfühlt. Wenn ein Kunde nach einer Übernahme fragt, ist das kommerziell gesehen ein starkes Signal: Er schätzt die Person genug, um sie fest zu wollen, und meist auch genug, um das sauber zu bezahlen statt einen Streit zu riskieren. Als Pipeline-Ereignis behandelt statt als loses Ende, ist eine Conversion eine geschuldete Fee und oft der Einstieg in ein größeres Perm-Gespräch mit diesem Account.
Wie boilr das übernimmt
boilr legt die Staffel der Conversion-Fee nicht fest und verhandelt sie nicht, das bleibt Teil des Terms-of-Business-Gesprächs zwischen Consultant und Kunde. Aber boilr erfasst jede Temp- und Contract-Platzierung ab ihrem Startdatum, sodass die Einsatzdauer, gegen die die Staffel gerechnet wird, nie geschätzt werden muss. Dieser Datensatz liegt im Company Brain, zusammen mit den übrigen kommerziellen Konditionen des Accounts, sichtbar für den ganzen Desk, nicht nur für den Consultant, der die Platzierung gemacht hat.
Zeigt sich die Übernahmeabsicht des Kunden zuerst, etwa eine Perm-Stelle für eine Rolle, die eine Temp-Kraft schon besetzt, eine Bemerkung zur Headcount-Planung oder ein Signal auf dasselbe Team, macht dein KI-Sales-Mitarbeiter das als Buying Signal sichtbar, sodass der Consultant das Conversion-Gespräch beginnen kann, bevor der Kunde es tut. Sobald eine Conversion passiert, wird sie wie jede andere Platzierung durch die BD-Pipeline verfolgt, mit den neuen Festanstellungs-Konditionen von Tag eins an erfasst.
