Was es ist
Contingency Search ist ein Recruiting-Mandat, bei dem die Agentur nur bezahlt wird, wenn und sobald ein Kandidat erfolgreich platziert wird. Es gibt keine Vorab-Gebühr und keine Vergütung für geleistete Stunden, falls die Suche ins Leere läuft. Die Gebühr wird meist als Prozentsatz des Erstjahresgehalts des platzierten Kandidaten berechnet, üblicherweise im Bereich von 15 bis 25 Prozent, und erst fällig, wenn der Kandidat startet.
Die meiste Contingency-Arbeit ist zudem nicht exklusiv. Ein Kunde kann dasselbe Mandat gleichzeitig mit mehreren Agenturen laufen lassen, oder parallel zu seinen eigenen Direktbewerbern, und wer zuerst eine akzeptable Besetzung liefert, bekommt die Gebühr. Alle anderen, die an der Rolle gearbeitet haben, gehen leer aus. Im Gegensatz dazu zahlt der Kunde bei Retained Search vorab für die exklusive Verpflichtung einer einzigen Agentur.
Contingency Search bezahlt für Ergebnisse, nicht für Aufwand. Jede Stunde auf einer Suche, die du nicht gewinnst, bekommst du nicht zurück.
Warum es zählt
Weil keine Gebühr garantiert ist, zwingt die Ökonomie einen Consultant dazu, viele Contingency-Mandate parallel zu bearbeiten, statt sich in eines zu vertiefen. Tempo zählt hier mehr als bei einem Retained-Mandat: Die Agentur, die dem Kunden zuerst eine glaubwürdige Shortlist vorlegt, bekommt in der Regel die Gebühr, unabhängig davon, wer die Suche zuerst begonnen hat.
Genau diese Logik ist aber auch die Falle. Ein Desk, der seinen Einsatz gleichmäßig über jedes angebotene Contingency-Mandat verteilt, rennt am Ende hart bei Mandaten, die er ohnehin nie gewinnen konnte, und vernachlässigt die, die er hätte gewinnen können. Die Consultants mit den höchsten Contingency-Umsätzen sind nicht die beschäftigtsten, sondern die, die ihre Rennen aussuchen und bei den lohnenden am schnellsten sind.
Wie boilr das übernimmt
boilr entscheidet nicht über deine kommerziellen Konditionen, verändert aber, welche Contingency-Rennen sich zu laufen lohnen. ICP-Passung und aktive Buying Signals zeigen dir, welche Accounts tatsächlich wahrscheinlich einstellen und wahrscheinlich bei dir einstellen, sodass deine Zeit in Mandate fließt, die du realistisch gewinnen kannst, statt in jedes, das auf deinem Tisch landet. Eine Multi-Touch-Cadence hält Outreach und Nachfassen automatisch in Bewegung, und genau das bringt die Shortlist zuerst zum Kunden.
Jedes Contingency-Mandat wird wie jeder andere Account durch die BD-Pipeline verfolgt, und das Company Brain merkt sich, welche Kunden eine Historie mit Contingency haben und welche schon einmal für Exklusivität gezahlt haben. Genau diese Historie zeigt dir, welche Beziehung reif für ein Retained- oder PSL-Gespräch ist, statt für ein weiteres Rennen gegen zwei andere Agenturen.
