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Perm stabilisiert sich, Temp zieht an: So verteilst du BD in deiner Personalberatung neu auf Perm- und Temp-Desks (2026)

Laut KPMG/REC pendelt sich die Direktvermittlung nach 45 Monaten Rückgang ein, während Temp-Umsätze weiter steigen. So verteilst du BD-Aufwand, ICP und Signale zwischen Perm- und Temp-Desks neu, ohne zusätzliches Personal.

TB Team Boilr

· October 8, 2026 · 13 Min. Lesezeit

Abstrakte dunkle Liquid-Metal-Bänder in Onyx und Smaragdgrün, die sich ineinander verflechten

TL;DR

Der KPMG-und-REC-Report on Jobs zeigt zwei Märkte, die nebeneinander laufen. Die Zahl der Direktvermittlungen (Perm) stieg im August leicht, zum ersten Mal seit September 2022, nachdem im Juli ein 45 Monate langer Abwärtstrend endete [1] [3]. Die Temp-Umsätze (Billings) stiegen den fünften Monat in Folge, im zweitschnellsten Tempo seit über drei Jahren [1]. Die Gesamtnachfrage nach Personal sank trotzdem den 34. Monat hintereinander [1]. Perm stabilisiert sich also, ein Boom ist es nicht, und der Schwung liegt bei Temp. Die Agenturen, die in den nächsten zwei Quartalen gewinnen, kippen nicht das ganze BD auf Temp. Sie verteilen bewusst um: getrennte ICPs, getrennte Signale, getrennte Kennzahlen pro Desk und eine wöchentliche Verteilung der BD-Stunden, die Belegen folgt statt Gewohnheit. boilr übernimmt Signal-Erkennung und ICP-Filter für beide Desks, sodass die Umverteilung keinen zusätzlichen Kopf braucht.

Was die aktuellen KPMG/REC-Daten wirklich sagen

Der Report wird von S&P Global aus Fragebögen an ein Panel von rund 400 britischen Personaldienstleistern erstellt [1]. Er misst die Richtung (über 50 heißt Anstieg, unter 50 Rückgang), nicht das absolute Volumen. Lies ihn also als Trendsignal für deine Desks und nicht als Prognose für deine Billings. Die Abfolge der letzten vier Ausgaben ist die eigentliche Geschichte.

Ausgabe (Datenmonat)	Direktvermittlungen (Perm)	Temp-Billings
Juni 2026 (Mai-Daten)	Sanken so schnell wie seit zehn Monaten nicht [5]	Stiegen so stark wie seit über drei Jahren nicht [5]
Juli 2026 (Juni-Daten)	Sanken nur noch marginal, der schwächste Rückgang seit drei Monaten [4]	Stiegen so schnell wie seit April 2023 nicht [4]
August 2026 (Juli-Daten)	Stabilisierten sich, das Ende eines 45-monatigen Abwärtstrends [3]	Stiegen den vierten Monat in Folge [3]
September 2026 (August-Daten)	Stiegen leicht, erster Anstieg seit September 2022 [1]	Stiegen den fünften Monat in Folge, zweitschnellstes Tempo seit über drei Jahren [1]

Drei Details, die für BD zählen

Die Nachfrage schrumpft insgesamt weiter - die Gesamtnachfrage nach Personal sank im aktuellen Report den 34. Monat in Folge, und die Zahl offener Perm-Stellen ging weiter solide zurück [1]. Stabile Vermittlungen sind noch kein wachsender Kundenbedarf.
Temp ergänzt Perm, statt es zu ersetzen - Maxine Bligh, Interim Chief Executive der REC, nannte es ermutigend, dass Zeitarbeit die Direktvermittlung nun "ergänzt statt ersetzt" (sinngemäß aus dem englischen Zitat) [2]. KPMGs Jon Holt verbindet die Präferenz der Arbeitgeber für flexible Temp-Einstellungen mit ihren Investitionsplänen [2].
Die Kandidatenseite ist nicht symmetrisch - das Angebot an Perm-Kandidaten stieg stärker als das an Temp-Kräften, und das Temp-Angebot wuchs so schwach wie fast nie in über drei Jahren [1]. Das Lohnwachstum bei Temp erreichte in der Juli-Ausgabe ein 26-Monats-Hoch [3]. Temp-Desks konkurrieren um Arbeitskräfte, Perm-Desks nicht.

Wo die Bewegung liegt: Branchen und Regionen

Perm-Branchen - offene Perm-Stellen stiegen im aktuellen Report nur in Engineering und Accounting/Financial und sanken in den anderen acht beobachteten Kategorien, am stärksten in Retail und Hotel & Catering [1].
Temp-Branchen - offene Temp-Stellen stiegen in vier von zehn beobachteten Branchen, angeführt von Blue Collar und IT & Computing [1]. Im Juli lagen Blue Collar und Engineering vorn [3].
Regionen - Perm-Vermittlungen stiegen in London und den Midlands und sanken im Süden und Norden Englands. Temp-Billings stiegen in drei von vier englischen Regionen, angeführt vom Norden [1].
Contract Work - der Report führt das Temp-Wachstum auf die Vorliebe für kurzfristiges Personal und mehr Projekt- und Vertragsarbeit zurück [2].

Eine Warnung, bevor du darauf einen Plan baust: Bligh sagte auch, es sei "nicht die Zeit, den Arbeitsmarkt für selbstverständlich zu nehmen" (sinngemäß) [1], und der Report deckt nur das Vereinigte Königreich ab. Sitzen deine Desks in der DACH-Region oder im restlichen EU-Raum, nimm ihn als Richtungsanzeige und prüf danach deine eigenen Pipeline-Daten.

Warum "mehr Temp" die falsche Reaktion ist und "weiter wie bisher" auch

Es gibt zwei bequeme Reaktionen auf diese Daten, und beide kosten Billings.

Alle auf die Temp-Welle schicken - Perm-Consultants, die plötzlich Volumenkunden mit einem Temp-Pitch kalt anrufen, verbrennen ihre besten Beziehungen und konkurrieren über den Preis mit Agenturen, die genau dafür gebaut sind.
Die Wende bei Perm ignorieren - nach 45 Monaten Rückgang bekommen die Agenturen die Mandate, die als Erste vor den erholten Hiring-Plänen stehen. Wer auf Jobbörsen wartet, kommt als Zweiter an.
Beide Desks als einen Funnel behandeln - ein ICP, eine Outreach-Sequenz und ein KPI-Set verstecken, welcher Desk wirklich konvertiert. Perm- und Temp-Entscheider sind im selben Unternehmen oft verschiedene Personen.
Die BD-Verteilung des Vorjahres kopieren - Stunden nach Gewohnheit verteilt (meist "wer am lautesten ist"), statt dorthin, wo sich die Kundennachfrage bewegt.

Ein Framework, um BD zwischen Perm und Temp neu zu verteilen

Schritt 1: ICP pro Desk trennen

Dein Temp-ICP und dein Perm-ICP sind selten dieselbe Liste. Schreib sie getrennt auf und prüf dann die Überschneidung.

Temp-ICP - Unternehmen mit wiederkehrendem Volumenbedarf: saisonale Spitzen, Schichtbetrieb, Projekt- und Vertragsarbeit, Mehrstandort-Arbeitgeber, Firmen, die Contractors zur Umsetzung ihrer Investitionspläne holen. Branchen, in denen der Report steigende Temp-Stellen zeigt (Blue Collar, Engineering, IT & Computing), sind der naheliegende Startpunkt [1] [3].
Perm-ICP - Unternehmen mit konkreten Führungs- oder Spezialistenlücken: Scale-ups mit frischem Kapital, Firmen mit neuer Führung, Unternehmen, die eine Funktion aufbauen. Perm-Stellen stiegen zuletzt nur in Engineering und Accounting/Financial, deine Perm-Liste sollte also enger und schärfer werden, nicht breiter [1].
Gemeinsame Accounts - markiere die Unternehmen, die zu beiden passen. Das sind deine Cross-Sell-Ziele: eine Temp-Beziehung, die später zu Perm-Mandaten wird, oder ein Perm-Kunde, der Interim-Cover braucht.

Schritt 2: Pro Desk andere Signale nutzen

Der größte BD-Fehler im gemischten Markt: Perm-Signale füttern den Temp-Desk, oder umgekehrt. Der Trigger, der dir sagt, dass ein Perm-Brief kommt, sagt dir nicht, dass ein Temp-Bedarf kommt.

Signal	Lesart für den Perm-Desk	Lesart für den Temp-/Contract-Desk
Finanzierungsrunde	Stark - Führungs- und Teamaufbau folgt, oft Wochen später	Mittel - Projektkapazität und Contractors, meist nach den Perm-Hires
Executive Move	Stark - neue Führung baut Teams um und setzt Lieferantenlisten zurück	Schwach bis mittel - nur, wenn ein Delivery-Programm mitkommt
Job-Posting-Velocity	Stark bei Spezialistenrollen, die wiederholt ausgeschrieben werden	Stark bei derselben Rolle an mehreren Standorten
Auftrags- oder Ausschreibungsgewinn	Schwach	Stark - die Umsetzung braucht schnell flexible Kapazität
Neuer Standort oder Expansion	Mittel - Management und Spezialisten	Stark - Volumen-Hires, um den Standort zu besetzen
Saisonales Muster	Schwach	Stark - vor der Spitze ansprechen, nicht mittendrin
Stellenabbau	Gemischt - Kostendruck, aber auch Umstrukturierungen mit neuen Lücken	Gemischt - Agenturbudget wird gekürzt oder auf flexible Arbeit verlagert

Die Bewertungen oben sind unsere praktische Einschätzung, wie sich die Trigger typischerweise verhalten, keine gemessenen Conversion-Raten. Teste sie an deiner eigenen Win-Historie, bevor du sie fest ins Scoring einbaust.

Schritt 3: BD-Stunden nach Belegen verteilen, nicht nach Bauchgefühl

Verkünde keinen "70/30-Split zu Temp". Verteile in kleinen, umkehrbaren Schritten um und lass die Pipeline zeigen, ob sich der Zug gelohnt hat.

Baseline - protokolliere für die letzten zwei Quartale BD-Stunden, gebuchte Termine und gewonnene Mandate pro Desk.
Einen Slot verschieben - verlege ein oder zwei BD-Blöcke pro Woche vom schwächer konvertierenden Desk zum stärkeren, statt ganze Personen zu versetzen.
Sechs Wochen halten - BD-Zyklen sind lang, bewerte also nach Terminen und qualifizierten Gesprächen, nicht nach Vermittlungen.
Wöchentlich prüfen - nutze ein kurzes Pipeline-Review pro Desk und verschiebe Stunden erneut, wenn sich die Signalqualität ändert.

Schritt 4: Eigene Kennzahlen pro Desk

Perm und Temp laufen auf verschiedenen Uhren. Wer einen Temp-Desk an Perm-Kennzahlen misst (oder umgekehrt), kürzt am Ende das Falsche.

Kennzahl	Perm-Desk	Temp-/Contract-Desk
Leit-KPI	Qualifizierte Briefings und exklusive bzw. Retained-Mandate	Aktive Contractors im Einsatz und Accounts mit wöchentlichen Aufträgen
BD-Geschwindigkeit	Tage vom Signal bis zum ersten Gespräch	Tage vom Signal bis zum ersten Auftrag
Qualität des Accounts	Briefing-zu-Shortlist- und Shortlist-zu-Interview-Quoten	Fill Rate und Time to Fill
Wert	Honorar pro Vermittlung, Mandatsart	Rohertrag pro Stunde und pro Einsatz
Bindung	Wiederholungsmandate pro Kunde	Einsatzverlängerungen und Folgeaufträge
Desk-übergreifend	Temp-Kunden, die zu Perm-Briefings werden	Perm-Kunden, die einen Auftrag für flexible Arbeit ergänzen

Acht Umverteilungs-Spielzüge für echte Desks

Das sind Szenarien, die wir angesichts der Daten für sinnvoll halten. Sie sind qualitativ beschrieben und keine Kundenergebnisse.

Engineering-Agentur - beide Desks haben Rückenwind (Engineering-Stellen stiegen in den Perm- und Temp-Daten [1] [3]). Lass Perm-BD auf Finanzierungs- und Expansionssignalen weiterlaufen und ergänze einen Contract-Spielzug für Unternehmen, die Delivery-Programme gewinnen.
IT-/Tech-Agentur - IT & Computing führte in der aktuellen Ausgabe das Wachstum bei Temp-Stellen an [1]. Priorisiere Accounts, die neue Plattformen einführen oder migrieren, und biete Contract-to-Perm für Firmen an, die bei festem Headcount vorsichtig sind.
Industrie- und Blue-Collar-Staffing - Temp ist der Leitdesk. Nutze Signale zu neuen Standorten und saisonalen Spitzen und baue eine Mehrstandort-Accountliste, damit ein Gespräch mehrere Standorte abdeckt.
Finance-/Accounting-Perm-Desk - Accounting/Financial war eine von nur zwei Branchen mit steigenden Perm-Stellen [1]. Schärfe das ICP auf wachsende Finanzteams und nutze den Vorsprung, bevor die Konkurrenz es merkt.
Retail- und Hospitality-Recruiter - der Report zeigt hier die steilsten Rückgänge bei Perm und Temp [1]. Verlagere BD-Stunden in angrenzende Branchen mit steigender Nachfrage, statt eine schrumpfende Liste härter zu bearbeiten.
Regionale Agentur im Norden Englands - die Temp-Billings wurden vom Norden angeführt, während die Perm-Vermittlungen dort sanken [1]. Richte BD in der Region eher auf Temp aus und halte Perm-BD für London-Kunden oder remote-offene Unternehmen.
London-Generalist - Perm stieg in London und lag in der Juli-Ausgabe nahe einem Vier-Jahres-Hoch [3]. Halte Perm-BD stabil und ergänze Temp für Kunden mit projektbasiertem Bedarf.
360-Consultants - eine Person, zwei Desks. Gib ihnen getrennte ICP-Listen und einen festen Wochensplit, damit der lautere Desk den anderen nicht auffrisst.

Manuelles BD vs. signalbasiertes BD im Zwei-Geschwindigkeiten-Markt

Aufgabe	Manueller Ansatz	Signalbasierter Ansatz mit boilr
Perm-Ziele finden	Jobbörsen und LinkedIn-Scrollen, nachdem Rollen veröffentlicht wurden	Finanzierungs-, Executive-Move- und Hiring-Signale, abgeglichen mit deinem ICP [6]
Temp-Ziele finden	Kalte Listen, kaum Gefühl für das Timing	Eigene Trigger (etwa neue Standorte oder Multi-turn Signals), auf Volumenbedarf zugeschnitten [6]
Accounts qualifizieren	Bauchgefühl pro Consultant	Scoring gegen Kriterien wie Branche, Mitarbeiterzahl, Region, Finanzierungsphase und Hiring-Velocity [7]
Den richtigen Ansprechpartner erreichen	Manuelle Entscheider-Suche	Verifizierter Entscheider mit Kontaktdaten und Anlässen zur Ansprache [7]
Outreach	Dieselbe Vorlage für jeden Desk	Versandfertiger Task mit Ansatz-Vorschlag; der Consultant prüft, passt an und sendet [8]
Gemeinsames Wissen	In einzelnen Köpfen und Postfächern	Company Brain behält Desk-Learnings, wenn Leute gehen [8]

Wie boilr die Umverteilung antreibt

boilr ist dein KI-Sales-Mitarbeiter für Recruiting, einer pro Consultant, trainiert auf den Desk dieses Consultants [8]. Für die Perm-Temp-Umverteilung zählen diese Module:

Signals - Finanzierungsrunden, neue Hires, Executive Moves, Multi-turn Signals und Tech-Migration, dazu eigene Trigger, über mehr als 10.000 Quellen gescannt. boilr gibt an, dass Signale im Schnitt 48 bis 72 Stunden vor der öffentlichen Ausschreibung einer Rolle eintreffen [6].
Eigene Trigger - baue die Temp-spezifischen Trigger (neuer Standort, Auftragsgewinn, Volumen-Hiring) als eigene Regeln, getrennt von den Perm-Regeln.
ICP - einmal definieren, mit Branche, Mitarbeiterzahl, Region, Finanzierungsphase, Hiring-Velocity und Tech-Stack, plus Ausschlussliste [7]. Fahr ein ICP pro Desk.
Companies - passende Accounts kommen angereichert mit Größe, Branche, Finanzierungsphase, dem auslösenden Signal samt Quelllink und einem Ansatz-Vorschlag für den Erstkontakt [7].
Tasks - jedes Signal wird zu einem versandfertigen Task in deinem Posteingang, mit Kontext und Nachrichtenvorschlag [8].
Company Brain - geteiltes Agenturwissen, das mit jedem versendeten Task wächst und bleibt, wenn Leute gehen [8]. Deine Erkenntnisse, welche Signale bei Temp und welche bei Perm konvertieren, bleiben in der Agentur.
Integrationen - boilr bindet sich an CRM, Kalender und Postfach an [8], die Desk-Daten bleiben also dort, wo dein Team schon arbeitet.

Was beim Menschen bleibt

Preise und Marge - Stundensätze, AGB und Temp-Margen entscheidest du.
Beziehungen - boilr entwirft, der Consultant prüft, passt an und sendet, und die letzte Entscheidung bleibt bei dir [8].
Welchen Desk du stärkst - die Verteilung ist eine kaufmännische Entscheidung auf Basis deiner eigenen Zahlen.
Kandidaten- und Arbeitskräfteangebot - der Report zeigt, dass das Temp-Angebot knapper ist als das Perm-Angebot [1]. Temp-Aufträge zu gewinnen lohnt sich nur, wenn der Desk sie besetzen kann.

Du willst Signale nach Desk getrennt auf deinem eigenen ICP sehen? Demo buchen oder direkt mit boilr starten.

Typische Fehler bei der Umverteilung

Einen Monat überinterpretieren - Perm stieg in einem einzelnen Befragungsmonat nur "marginal" [1]. Warte auf einen zweiten und dritten Datenpunkt, bevor du einen Desk kürzt.
Besetzungskapazität vergessen - Temp-Wachstum bei knappem Temp-Angebot [1] heißt unbesetzte Aufträge und beschädigtes Kundenvertrauen.
Eine Outreach-Sequenz für beide Desks - ein Perm-Geschäftsführer und ein Temp-Betriebsleiter lesen unterschiedliche Nachrichten.
Die Konversion zwischen den Desks ignorieren - Temp-Kunden sind deine wärmste Perm-Pipeline, wenn das Vertrauen zurückkehrt.
Nationale Daten für lokale Entscheidungen nutzen - Regionen und Branchen laufen im Report stark auseinander [1].
Eine zweite BD-Person einstellen, um ein Priorisierungsproblem zu lösen - fix erst das Targeting.

Ein 30-Tage-Plan für die Umverteilung

Woche	Aktion	Ergebnis
Woche 1	BD-Stunden, Termine und Wins der letzten zwei Quartale pro Desk ziehen; getrennte Perm- und Temp-ICPs schreiben	Baseline und zwei ICP-Dokumente
Woche 2	Desk-spezifische Signale und Ausschlusslisten konfigurieren; gemeinsame Accounts markieren	Zwei Signal-Feeds, eine Cross-Sell-Liste
Woche 3	Ein oder zwei BD-Blöcke zum stärkeren Desk verschieben; erste signalbasierte Tasks pro Desk senden	Erste messbare Termine pro Desk
Woche 4	Erstes Pipeline-Review pro Desk; Scoring und Verteilung anpassen	Entscheidung über die nächste Sechs-Wochen-Verteilung

Häufige Fragen

Erholt sich der Perm-Markt wirklich?

Er stabilisiert sich, eine Erholung ist es noch nicht. Die Direktvermittlungen stiegen im August leicht, zum ersten Mal seit September 2022. Die Gesamtnachfrage nach Personal sank aber den 34. Monat in Folge, und die Zahl offener Perm-Stellen ging weiter zurück [1]. Sieh es als verbesserte Basis, nicht als Boom.

Soll ich Perm-Consultants auf Temp-BD umstellen?

Nicht pauschal. Temp-BD braucht andere Signale, andere Entscheider und andere Margen. Besser: Gib einer kleinen Gruppe ein klares Temp-ICP, gemeinsame Accounts und eigene Kennzahlen, und lass den Rest auf Perm fokussiert, wo der Markt gerade dreht.

Welche Signale funktionieren am besten für Temp-Desks?

Volumen- und Delivery-Trigger: neue Standorte oder Expansionen, Auftrags- oder Ausschreibungsgewinne, wiederholte Ausschreibungen derselben Rolle an mehreren Standorten und saisonale Muster. Finanzierungsrunden und Executive Moves helfen eher bei Perm. boilr unterstützt eigene Trigger, die du pro Desk zuschneiden kannst [6].

Wie messe ich BD auf einem Temp-Desk anders?

Nutze Tage vom Signal bis zum ersten Auftrag, aktive Contractors im Einsatz, Fill Rate, Rohertrag pro Einsatz und Verlängerungsquoten. Perm-Desks messen stattdessen qualifizierte Briefings, Mandatsart und Briefing-zu-Shortlist-Quoten.

Gelten diese Daten auch außerhalb Großbritanniens?

Die KPMG/REC-Umfrage deckt rund 400 britische Personaldienstleister ab [1]. Nimm sie als Richtungsanzeige für DACH- oder weitere EU-Desks und prüf deine eigene Pipeline und lokale Daten, bevor du Aufwand umverteilst.

Kann ich BD ohne zusätzliches Personal umverteilen?

Ja, wenn die Priorisierung der Engpass ist. Signal-Erkennung, ICP-Filter und Anreicherung lassen sich automatisieren, sodass Consultants ihre BD-Zeit für Gespräche nutzen. boilr liefert versandfertige Tasks, die der Consultant prüft und sendet [8].

Wie schnell sehe ich Ergebnisse?

BD-Zyklen sind lang. Bewerte eine Umverteilung nach etwa sechs Wochen anhand von Terminen und qualifizierten Gesprächen, nicht anhand von Vermittlungen. Prüf die Kennzahlen pro Desk wöchentlich, damit du frühe Bewegung auf jedem Desk siehst.

Was, wenn die Temp-Nachfrage wieder nachlässt?

Kleine Schritte halten die Umverteilung umkehrbar. Lass Perm-ICP und Perm-Signale mit geringerer Intensität weiterlaufen, prüf wöchentlich und verlass dich auf die Kennzahlen pro Desk statt auf die Richtung der Umfrage-Schlagzeile.

Quellen

Informationen aus öffentlichen Branchenberichten und boilr.ai-Produktseiten, Stand Oktober 2026.

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