Was es ist
Pay Rate Markup ist der Prozentsatz, den eine Agentur auf den Pay Rate eines Contractors aufschlägt, um den Bill Rate zu bestimmen, den der Kunde zahlt. Bekommt ein Contractor 40 Euro pro Stunde und stellt die Agentur dem Kunden 56 Euro in Rechnung, liegt der Markup bei 40 Prozent, berechnet als Differenz geteilt durch den Pay Rate. Markup ist nicht dasselbe wie Marge: Markup wird gegen den Pay Rate gemessen, Marge gegen den Bill Rate. Ein Markup von 40 Prozent auf 40 Euro ergibt eine Marge von ungefähr 29 Prozent des 56-Euro-Bill-Rates, und diese Marge muss noch Arbeitgeberanteile, Urlaubsgeld, Rentenbeiträge und die Overhead-Kosten der Agentur tragen, bevor überhaupt etwas als Gewinn zählt.
Das ist der Kommerzmechanismus, der einen Temp- oder Contract-Desk vom Perm-Desk unterscheidet. Eine Perm-Platzierung bringt eine einmalige Fee, meist einen Prozentsatz vom Erstjahresgehalt. Eine Contract-Platzierung bringt Markup auf jedes Timesheet, solange der Contractor im Einsatz ist, sodass sich der Prozentsatz über Wochen oder Monate summiert, statt einmalig anzufallen. Der Markup liegt typischerweise irgendwo zwischen knapp 20 und über 100 Prozent, je nach Knappheit der Skills, Vertragslänge, IR35-Status und wie umkämpft der Account ist, weshalb derselbe Desk auf sehr unterschiedliche Markups im eigenen Book kommt.
Markup ist, was du dem Kunden versprichst. Marge ist, was tatsächlich übrig bleibt, nachdem die Abzüge gelandet sind.
Warum es zählt
Im Markup steckt die eigentliche Profitabilität eines Temp-Desks, und er wird einmal pro Mandat festgelegt, aber bei jeder Rechnung danach gespürt. Setzt du ihn bei einem knappen Skill zu niedrig an, subventionierst du eine Platzierung über Monate. Gehst du bei einem preissensiblen Kunden zu aggressiv rein, besonders wenn die Rolle über ein VMS mit Einblick in Marktpreise läuft, verlierst du die Einreichung, bevor überhaupt ein Kandidat betrachtet wird. Der richtige Markup ist eine Abwägung aus Kandidatenknappheit, Vertragslänge, IR35-Status und der bestehenden Rate Card des Kunden, neu getroffen für jede Anfrage.
Er erodiert außerdem leise, wenn niemand hinschaut. Ein vor einem Jahr vereinbarter Markup auf einem umkämpften Account kann bei der Verlängerung nach unten verhandelt, durch eine Rate-Card-Überprüfung unterboten oder einfach stehen gelassen werden, während die Pay Rates für diesen Skill am Markt gestiegen sind. Nichts davon zeigt sich als ein einzelner dramatischer Verlust. Es zeigt sich als ein Desk, der stabil abrechnet, aber davon weniger behält als früher, und genau das ist viel schwerer zu bemerken und zu korrigieren.
Wie boilr das übernimmt
boilr legt deinen Markup nicht fest, das bleibt eine kommerzielle Entscheidung des Desks, die dieselben Faktoren abwägt wie jeder erfahrene Consultant. Was boilr macht: Es sorgt dafür, dass der vereinbarte Markup und die Margen-Bänder für einen Account nie in einer alten E-Mail verschwinden oder nur im Kopf einer einzelnen Person leben. Sobald sie existieren, liegen sie im Company Brain neben der Rate Card und den Terms of Business dieses Accounts, sodass die Zahl konsistent ist, egal wer auf dem Desk die Anfrage übernimmt.
Wenn ein Hiring Signal bei einem Contract- oder Temp-Account auslöst, hat dein KI-Sales-Mitarbeiter den vereinbarten Markup-Kontext bereits vorliegen, sodass die entworfene Task einen Satz referenziert, der tatsächlich das widerspiegelt, was der Desk vereinbart hat, nicht eine Schätzung. Weil dieser Kontext im geteilten Gedächtnis liegt und nicht auf einem einzelnen Laptop in einer Tabelle, überlebt er, wenn ein Consultant geht, und gibt dem Desk etwas Konkretes, das er prüfen kann, bevor der Markup zu weit von dem abweicht, was die Rolle und der Markt tatsächlich hergeben.
