Was es ist
On-Target Earnings (OTE) ist das Gesamtgehalt, das ein Recruitment-Consultant nach Hause tragen würde, wenn jedes Ziel im Zeitraum erreicht wird: Grundgehalt plus die im Plan eingebaute Commission oder Bonus bei 100% Zielerreichung. OTE-Strukturen für Agentur-Consultants liegen meist bei 50 bis 70% Grundgehalt und 30 bis 50% variabel, ausgezahlt als Commission auf Placement Fees oder Temp-Marge. Ein Junior-Consultant im ersten Jahr sieht in der Anzeige oft ein OTE zwischen 40.000 und 50.000 Euro, das mit steigenden Billings und höherer Commission-Stufe wächst.
OTE ist nicht dasselbe wie das Grundgehalt, und es ist kein Versprechen. Es ist eine Obergrenze, berechnet unter der Annahme, dass Pipeline, Markt und Consultant alle nach Plan laufen. Zwei Consultants mit identischem OTE können im Dezember an völlig unterschiedlichen Punkten landen: der eine erreicht es, weil der Desk das ganze Jahr über signalgetimte Opportunities lieferte, der andere verfehlt es, weil die Pipeline im zweiten Quartal versiegte.
OTE verspricht, was du verdienen könntest. Billings entscheiden, was du wirklich verdienst.
Warum es zählt
OTE ist die Zahl, die Bewerber:innen für eine Consultant-Rolle zwischen Agenturen vergleichen, und die Zahl, mit der Owner Commission-Stufen und Quoten festlegen. Weil sie auf Billings aufbaut und nicht umgekehrt, richtet sie Verhalten aus: Ein Consultant, der auf OTE hinarbeitet, jagt, ob bewusst oder nicht, mehr unterschriebenen Briefings und einer besseren Win-Rate hinterher. Das ist nützlich, solange das Ziel realistisch ist, und riskant, wenn nicht.
Eine dauerhafte Lücke zwischen OTE und dem, was ein Desk tatsächlich auszahlt, ist ein Frühindikator, kein Gehaltsproblem, das man einfach übertüncht. Meistens bedeutet sie, dass die Pipeline für diesen Consultant unregelmäßig läuft: Fülle in den Wochen nach einem guten Signal, Flaute, sobald die Prospecting-Quelle versiegt. Agency-Owner, die diese Lücke Desk für Desk verfolgen, erkennen das, bevor ein starker Biller sich still nach etwas anderem umsieht.
Wie boilr das übernimmt
boilr legt keine Commission-Struktur fest, aber das OTE-Versprechen zahlt sich nur aus, wenn genug qualifizierte Gespräche zu unterschriebenen Konditionen führen, und das hängt von einem stetigen BD-Fluss ab, den ein einzelner Consultant nicht allein durch Kaltakquise tragen kann. Dein KI-Sales-Mitarbeiter findet und reichert Unternehmen an, die zu deinem ICP passen, beobachtet Buying Signals rund um sie und entwirft Outreach genau im richtigen Moment, sodass die Pipeline hinter einem OTE-Ziel weiterläuft, auch in Wochen, in denen der Consultant im Delivery steckt.
Der Company Brain bewahrt die Targeting- und Messaging-Muster, die wirklich konvertieren, an einem geteilten Ort, sodass ein neuer Consultant auf dem Weg zur ersten Commission-Stufe nicht bei null anfängt und ein erfahrener Biller nicht jedes Quartal dieselbe Liste neu aufbaut. Das Ergebnis sind Billings, die näher an das OTE aus dem Angebotsschreiben heranreichen, ohne dass die Agentur dafür zusätzlichen Headcount braucht.
