Was es ist
Net Fee Income (NFI) ist der Umsatz, den eine Recruitment-Agentur aus einer Platzierung tatsächlich behält, sobald die direkten Kosten, die diesen Umsatz erzeugt haben, von den Billings abgezogen sind. Auf einem Perm-Desk liegt NFI meist nahe an der vollen Placement Fee, weil es kaum Durchlaufkosten gibt, sobald Split-Fee-Anteile oder Vermittlungsprovisionen berücksichtigt sind. Auf einem Temp- oder Contract-Desk ist es dagegen nur die Marge zwischen Bill Rate und Pay Rate, nicht der volle Rechnungsbetrag, weil der Lohn der Kandidatin oder des Kandidaten direkt durch die Agentur hindurch weitergereicht wird und nie wirklich Umsatz der Agentur war.
Viele Agenturen nennen diese Zahl auch Gross Profit, in den meisten Reportings werden beide Begriffe synonym verwendet. Größere, börsennotierte Staffing-Gruppen weisen NFI als ihre zentrale Profitabilitätskennzahl aus, gerade weil sie die durchgereichten Lohnkosten herausrechnet, die Billings auf einem temp-lastigen Desk aufblähen, ohne etwas darüber auszusagen, was die Agentur tatsächlich verdient hat.
Billings sagen dir, was abgerechnet wurde. NFI sagt dir, was die Agentur wirklich behalten hat.
Warum es zählt
Billings allein schmeicheln temp-lastigen Desks, weil die Rechnung den Lohn enthält, der direkt durch die Agentur hindurchgereicht wird, und damit den Umsatz aufbläht, ohne das aufzublähen, was die Agentur wirklich behält. Zwei Desks können ähnliche Billings ausweisen und bei NFI trotzdem an ganz unterschiedlichen Stellen landen: der eine mit hochmargigen Perm-Placements, der andere mit dünnmargigen Temp-Fills, die auf dem Board größer aussehen, aber weniger übrig lassen, sobald die Durchlaufkosten herausgerechnet sind.
NFI ist auch die Zahl, auf der Commission-Pläne, Desk-Ziele und Unternehmensbewertungen tatsächlich aufbauen, nicht Billings. Es ist gängige Praxis in der Branche, eine Recruitment-Agentur mit einem Multiple auf NFI statt auf Umsatz zu bewerten, weil der Umsatz auf einem temp-lastigen Buch vor allem etwas über die Größe der durchlaufenden Lohnsumme aussagt und wenig darüber, was das Geschäft tatsächlich wert ist. Ein Inhaber, der nur auf Billings schaut, kann von einem Desk überrascht werden, der beschäftigt aussieht, aber wenig beiträgt, sobald Rebates, Clawbacks und Split-Fee-Anteile gegengerechnet sind.
Wie boilr das übernimmt
boilr fasst weder Invoicing noch Payroll noch die Fee-Berechnung an, das bleibt beim Finanzsystem der Agentur. Was sich ändert, ist das Volumen an NFI-generierender Gelegenheit, das überhaupt erst bei einem Consultant landet. Dein KI-Sales-Mitarbeiter findet und reichert Unternehmen an, die zu deinem ICP passen, erkennt Buying Signals, die zeigen, dass eine Rolle oder ein Contract bald offen wird, und entwirft Outreach, damit die Zeit des Consultants in fee-generierende Gespräche fließt statt in Cold Prospecting, das vielleicht nie konvertiert.
Weil der Company Brain verfolgt, auf welche Signale und Accounts ein Consultant tatsächlich reagiert hat und was daraus wurde, sieht eine Agentur, welche Targeting-Muster tatsächlich NFI erzeugen und welche nur geschäftig aussehende Billings. Mit der Zeit macht das aus NFI nicht mehr nur eine Zahl, die das Finance-Team am Monatsende berechnet, sondern eine Feedback-Schleife, die schärft, welche Accounts und Signaltypen dein KI-Mitarbeiter als Nächstes priorisiert, ohne dass dafür ein BD-Hire oder ein zusätzlicher Daten-Seat in die Kostenbasis kommt, an der NFI am Ende gemessen wird.
