Was es ist
Total Addressable Market (TAM) ist der gesamte Umsatz, der möglich wäre, wenn jeder bearbeitbare Account in einem definierten Scope zum Kunden würde. Für einen Recruitment-Desk ist dieser Scope meist genau die Grenze, die dein ICP schon zieht: bestimmte Branchen, eine Mitarbeiterzahl-Spanne, eine Region und die Rollen, die du besetzt. TAM ist keine Liste von Accounts, sondern eine Zahl, eine Schätzung, wie viel die gesamte Chance wert ist, bevor du auch nur ein einziges Unternehmen kontaktiert hast.
Der übliche Weg, ein TAM zu bauen, ist Bottom-up: Du zählst die Unternehmen, die zu deinem ICP passen, und multiplizierst mit dem, was ein durchschnittlicher Kunde dir wert ist, besetzte Rollen pro Jahr mal deine durchschnittliche Fee. Ein Top-down-TAM startet stattdessen bei einer Branchenzahl, etwa einem Analystenbericht zu Staffing-Ausgaben in einem Sektor, und rechnet von dort abwärts. Bottom-up ist für einen Desk die verlässlichere Variante, weil sie aus Accounts gebaut ist, die du tatsächlich benennen kannst, statt aus einem Marktdurchschnitt, der deine Nische gar nicht trifft.
TAM sagt dir, ob sich ein Markt überhaupt zu mappen lohnt. Alles andere geht davon aus, dass die Antwort Ja ist.
Warum es zählt
TAM ist die Größenfrage, die vor jeder Targeting-Frage steht. Das ICP definiert die Form des Accounts, den du willst. Market Mapping katalogisiert jedes Unternehmen, das in diese Form passt. TAM beantwortet, ob die entstehende Liste überhaupt groß genug ist, um den Aufwand zu rechtfertigen, bevor ein Consultant ein Quartal in eine Vertikale steckt, die den Billings des Desks nie hätte tragen können.
Das zählt auch für Entscheidungen oberhalb des Desks: ob sich eine neue Vertikale lohnt, ob eine Region Personal wert ist, oder ob sich zwei kleine Nischen zusammenlegen lassen. Ein falsches TAM heißt entweder Überinvestition in einen Markt, der zu dünn ist, um es zurückzuzahlen, oder das Übersehen einer Nebenvertikale, die von außen kleiner aussah, als sie tatsächlich war.
Wie boilr das übernimmt
boilr behandelt TAM nicht als einmalige Folie, die jemand baut und dann ablegt. Weil dein KI-Sales-Mitarbeiter einen laufenden Katalog jedes ICP-passenden Unternehmens pflegt, inklusive Mitarbeiterzahl und Hiring-Signalen, ist die Account-Zahl hinter einem Bottom-up-TAM schon da und bleibt aktuell, während Unternehmen entstehen, Finanzierungsrunden abschließen und wachsen. Die Marktgröße zu bestimmen wird zum Blick auf die Map statt zum eigenen Rechercheprojekt.
Diese Map lebt im Company Brain neben dem ICP, aus dem sie gebaut wurde, sodass die Größenlogik nicht verschwindet, wenn ein Consultant den Desk wechselt. Mit jeder Besetzung schärfen sich auch die Fee-Daten, die aus einer Account-Zahl eine Umsatzschätzung machen, was das nächste TAM oder das Argument für die nächste Vertikale schneller und verlässlicher macht.
